Internationales Technisches Vertriebsmanagement

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Ein Studium mit klaren Zielen

"Du hast große Lust, mit Menschen rund um den Globus zusammenzuarbeiten und liebst Fremdsprachen? Du magst verantwortungsvolle Aufgaben und findest technische Produkte spannend? Dann lohnt es sich für dich, die nächsten sieben Minuten ins Lesen dieser Seite zu investieren – denn vielleicht ist der Bachelorstudiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement genau dein Ding! Hier lernst du die wichtigsten Grundlagen, um im Job zu bestehen."

Grundlegende Daten

Internationales Technisches Vertriebsmanagement

Beginn des Studiums: zum Wintersemester

Umfang: 7 Fachsemester (210 ECTS), davon sechs Hochschulsemester und ein Praxissemester

Abschluss: Bachelor of Engineering

Weiterqualifikation: Master of Engineering

Bewerbungszeitraum: Beginn 2. Mai

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Was lernst du?

Alles rund um die wirtschaftlichen Zusammenhänge im Vertrieb technischer Produkte.

Wir starten mit Mathe, BWL, Grundlagen des Marketings und des Vertriebs sowie weiteren Grundlagenfächern. Im Verlauf des Studiums erwirbst du ein umfangreiches Wissen in den Bereichen Ingenieurwissenschaften, Konstruktion, Qualitätsmanagement und Wirtschaftsinformatik.

Ganz zum Schluss gehts um Spezialisierung: Du kannst zwischen den Studienschwerpunkten Vertriebsmanagement und International Sales wählen. Mach, was dich besonders interessiert!

Und fast nebenbei lernst du Fremdsprachen wie Englisch, Französisch oder Spanisch und vertiefst dein theoretisches Wissen durch Praxiseinheiten. Natürlich lernst du bei uns auch, wissenschaftlich zu arbeiten. Das kannst du schließlich in deiner Bachelorarbeit unter Beweis stellen.

Wer hilft dir dabei?

Vor Beginn des offiziellen Semesterstarts finden hier bei uns an der Hochschule die sogenannten Vorkurse statt. Ob digital oder in Präsenz steht noch nicht ganz fest, aber gemeinsam machen wir das Beste draus und haben im vergangenen Jahr bereits sehr positive Erfahrungen mit der virtuellen Umsetzung gemacht. Dort bereitest du dich ideal auf das Studium vor und lernst bereits ein paar neue Leute kennen.

Damit du dich schnell an den Hochschulalltag gewöhnst, startet das Semester normalerweise mit der Erstsemestereinführung: Zwei Tage, bunt gefüllt mit vielen Veranstaltungen für alle Neuen. Von der fachgerechten Campusführung bis zur improvisierten Kneipentour – damit dein Studentenleben in Aschaffenburg gleich in der ersten Woche beginnen kann. Wenn die Situation und das Ministerium es uns erlauben, wird das auch in diesem Jahr wieder so sein. Dabei lernen wir uns erstmal richtig kennen, und du kannst alle Fragen rund ums Studium, die Hochschule und deinen Stundenplan loswerden. Und falls dem nicht so ist, machen wir es uns auch online schön und holen die persönlichen Treffen, so schnell wie möglich nach. Die älteren Studis stellen aber auf jeden Fall auch in diesem Jahr ein Programm auf die Beine, welches dir das Netzwerken und Ankommen leichter macht: live oder digital. 

Außerdem gibts Tutorien, also meist in einer kleineren Gruppe abgehaltene, ergänzende Übungen, die entweder in Präsenz oder als Videomeeting stattfinden. Du kannst das Mentoringangebot älterer Studis nutzen und dich auf unserer offenen Online-Lernplattform Moodle durchklicken und austoben. Und noch ein Geheimtipp für dich: Wenn alles gut läuft, ist unsere Bibliothek auch bald wieder geöffnet. Sie ist ein idealer Ort zum entspannten Lernen und Recherchieren. Derzeit sind unsere Labore und Räume mit PC-Arbeitsplätzchen, an denen du mit ausgewählter Software arbeiten kannst, auch trotz der Pandemie geöffnet: hier kannst du aus trockener Theorie, Praxis machen. Die aktuellen Informationen über Regelungen bezüglich Corona und Hinweise zur Öffnung der Bibliothek und anderen Service-Angeboten der Hochschule findest du hier

Bei Fragen aller Art und speziell zum Studienverlauf kannst du unsere so gut wie immer erreichbare Studien- und Studienfachberatung kontaktieren. Auch die Profs unserer Hochschule kannst du jederzeit mit Fragen löchern. Die meisten unserer Profs waren selbst im Internationalen Vertrieb tätig. Sie wissen, worauf es ankommt, um dich zum Sales-Profi zu machen!

Dir fällt vor lauter Corona-Lagerkoller die Decke auf den Kopf? Du hast Sorgen in der Partnerschaft oder mit der Familie oder leidest du unter Prüfungsangst? Dann kann dir das Team unserer Sozialberatung bestimmt helfen. Dessen Mitglieder kennen sich auch richtig gut im Bereich Studienfinanzierung, BAföG, Sozialleistungen und Rechtsberatung aus. Und nicht zuletzt macht es dir die familienfreundliche Atmosphäre hier an der Hochschule leicht, Familie und Studium unter einen Hut zu bekommen. Klingele dafür doch mal im Familien- und Frauenbüro durch und lass dich umfassend beraten!

Wenn sich dein Studium dem Ende zuneigt oder das Praxissemester ansteht, kannst du dir ein paar gute Tipps beim Career Service holen. Er berät dich zu Fragen rund um den Bewerbungsprozess und bereitet dich in Workshops ideal auf den Job vor. Derzeit wird das gesamte Kurzprogramm virtuell angeboten und du wirst individuell dabei unterstützt, trotz der Pandemie ein geeignetes Praxisunternehmen zu finden. Und falls gerade nix passendes dabei sein sollte, kannst du deinen Studienverlauf auch etwas umstellen. Dazu berät dich unsere Studienberatung.

Prof. Dr. Ludger Schneider-Störmann

... koordiniert den Studiengang ITV: „Ich bin ausgebildeter Elektrotechniker und habe über 10 Jahre im Internationalen Technischen Vertrieb gearbeitet. Zum einen als Produktmanager und zum anderen als Key Account Manager. Heute unterrichte ich die Fächer Elektrotechnik, Technische Systeme und Konflikt- und Verhandlungsmanagement. Die vielfältigen Vorlesungen und die heterogene, immer engagierte Studentenschaft gefallen mir als Prof für ITV am besten.“

 

Wie bekommst du echte Praxis?

Bei uns gibts umfangreiche Praxiseinheiten! Entweder du studierst ganz normal oder du entscheidest dich für ein „Studium mit vertiefter Praxis“. Das heißt, du kannst auch in dualer Form an der TH AB studieren. Du suchst dir ein Unternehmen aus und verbringst die vorlesungsfreie Zeit damit, praktische Erfahrungen am Arbeitsplatz zu sammeln. Der große Vorteil ist, dass sich dein Studium dadurch nicht verlängert. Wenn du ganz „normal“ studieren willst, machst du ein Praxissemester oder erarbeitest deine Bachelorarbeit mit einem Praxispartner.

Außerdem erprobst du dein theoretisches Wissen in verschiedenen Praktika und wirst in den Praxisprojekten der forschenden Profs ganz viel Neues lernen. Dabei profitierst du von deren langjähriger Praxiserfahrung. Das Team des Career Service unterstützt und berät dich, wie du auch in Zeiten von Corona nah an der Praxis dranbleibst. Wir geben uns große Mühe, auch in Zeiten der Pandemie möglichst viele der folgenden Veranstaltungen durchzuführen.

Neben den normalen Lehrveranstaltungen sind das:

  • Projektwochen
  • Workshops
  • Praxisvorträge externer Gäste
  • Exkursionen
  • Case Studies
  • Projektarbeiten mit anderen Studis
  • Individuelle Coachings

»Der Studiengang ITV war die ideale Kombination für mein technisches Interesse und meinen Berufswunsch in Richtung Vertrieb.«

Patrick Hartmann

»ITV – ein Türöffner zur Welt: Vertriebsingenieure werden überall auf der Welt gebraucht [...]. Eine ITV-Ausbildung schafft eine solide Basis für den internationalen Einsatz, erweitert den Horizont und ermöglicht seinen Absolventinnen und Absolventen wirklich etwas zu bewegen.«

Christoph Sauer

Welche Fähigkeiten erlernst du bei uns?

Neben deiner neuen Sprachgewandtheit hast du während des Studiums gelernt, betriebswirtschaftlich zu denken und zu handeln. Du kennst dich nicht nur in technischen Fragen aus, sondern bist Profi für Vertriebsmanagement. Auch wenn es um geschickte Kommunikation und Verhandlungen geht, machst du eine sehr gute Figur.

Was stellst du damit beruflich an?

Entweder du startest im Bereich Product Management durch oder du arbeitest in der Vertriebsleitung eines Großunternehmens. In unserer globalisierten Welt stehen dir mit einem Abschluss im Studiengang Internationaler Technischer Vertrieb ziemlich viele Türen offen. Ich zähle dir mal ein paar Berufsfelder auf:

  • (Key) Account Management
  • Vertriebsleitung und Geschäftsführer
  • Consulting and Business Analytics
  • Business Development and Sales
  • Sales Engineering

Da ist ziemlich viel drin: (internationaler) Vertrieb, Projektmanagement, Produktmanagement, Schulungen und Führung. Du kannst in kleineren Unternehmen, im Mittelstand, selbstständig oder angestellt, aber auch in Großunternehmen arbeiten.

Welche Möglichkeiten für Auslandserfahrungen hast du?

Wir pflegen Partnerschaften zu zahlreichen Hochschulen weltweit. Ein Auslandsaufenthalt ist bei uns im 5. Semester Pflicht. Das kann ein Praktikum oder ein normales ERASMUS-Studium sein. Außerdem besteht die Möglichkeit, für zwei Semester an unserer Partnerhochschule in Turku in Süd-Finnland zu studieren. Dabei beendest du dein Studium dann sogar mit zwei Bachelorabschlüssen.

Und wenns finanziell knapp bei dir ist, kannst du dich auch für ein Stipendium bewerben. Dabei stehen dir das Team des Career Service und das International Office zur Seite.

Außerdem veranstalten wir im Sommersemester eine Internationale Projektwoche. Dabei kommst du mit Akteuren aus der ganzen Welt zusammen. Zudem hast du jedes Jahr die Möglichkeit, an der European Sales Competition teilzunehmen: Wir haben schon viermal gewonnen!

Zur aktuellen Lage in Bezug auf deinen Auslandaufenthalt berät dich das Team International Office. Und je nach Situation in deinem Zielland, beginnst du hoffentlich schon bald mit der Planung deines Trips. Da im vergangenen Jahr viele Auslandsaufenthalte verschoben wurden, unternahmen wir eine virtuelle Reise nach Japan und Taiwan: Per Zoom haben wir uns mit ausländischen Studis verschiedener Partnerunis ausgetauscht und so mehr über ihren Alltag erfahren. Du willst mehr darüber wissen? Dann lies hier weiter

Warum unser Studiengang besonders ist?

  • Du gehst für ein Semester ins Ausland.
  • Die internationale Projektwoche ist dein Highlight im zweiten Semester: Eine Woche arbeitest du mit Studis und Profs aus der ganzen Welt zusammen.
  • Du kannst ein Double-Degree-Studium an unserer Partnerhochschule in Finnland starten: Dann erhältst du gleich zwei Bachelorabschlüsse.
  • Viele Vorlesungen werden in englischer Sprache gehalten – das erleichtert es dir, einen Job zu finden und in der Industrie durchzustarten.

Warum es sich gut anfühlen wird, dieses Fach zu studieren?

Die TH AB ist eine kleine, überschaubare, modern ausgestattete Hochschule mit kurzen Wegen und einem landschaftlich sehr schönen Campus und deshalb ein fast familiärer Wohlfühlort. Hier kennt man sich, und auch außerhalb der Lehrveranstaltungen verbringen die Studis viel Zeit gemeinsam auf dem Gelände: ein Hauch von Studentenromantik, die heute nicht mehr so oft zu finden ist.

  • Durch dieses Studium sicherst du dir unglaublich gute Berufschancen mit sehr guten Verdienstmöglichkeiten.
  • Du bist in engem Kontakt und Austausch mit anderen Studis und den Profs.
  • Es ist ein sehr vielseitiges und abwechslungsreiches Studium: Kommunikation, Technik, Wirtschaft, Verkauf – diese Themen sind dir dann nicht mehr fremd.
  • Du kannst an dem Ort studieren, von dem die Sieger der internationalen Turku Sales Competition herkommen.

Fachübergreifendes, interdisziplinäres und vielseitiges Studium


Sandrastudiert Internationales Technisches Vertriebsmanagement

»ITV ist ein sehr seltener Studiengang. Verbunden mit einer sehr modern ausgestatteten Hochschule und einem wunderschönen Campus macht es das Studium zu einer unvergesslichen Zeit.

Es sind nicht nur die vielen verschiedenen Vorlesungen in Technik, Betriebswirtschaft oder Sprachen, die den Studienalltag abwechslungsreich gestalten. Wir haben auch viele Projektarbeiten, die uns den gelernten Stoff sehr praxisnah begreiflich machen: Zum Beispiel im Rahmen unseres Wahlfaches Medizintechnik bei einer Exkursion nach Hamburg zu Olympus haben wir direkt vom Hersteller Endoskope erklärt bekommen.

Darüber hinaus ist mir die Internationale Projektwoche in guter Erinnerung geblieben. Dort hatten wir die Aufgabe mit Studierenden von ausländischen Hochschulen eine Markteinführung eines Tricycles in Deutschland zu planen.«

Kanimestudiert Internationales Technisches Vertriebsmanagement

»Ich habe mich für den Studiengang ITV an der Technischen Hochschule Aschaffenburg entschieden, da zum einen die Hochschule einen sehr guten Ruf genießt und des Weiteren dieser Studiengang an nur wenigen, teils privaten Hochschulen zu studieren ist.

ITV hat mich deshalb interessiert, da man nicht nur ingenieurtechnisch ausgebildet wird, sondern auch profunde Kenntnisse in Wirtschaft, Recht, Informatik und Marketing erlernt. So ist man in verschiedenen Bereichen sehr breit aufgestellt.

Mein Auslandspraktikum, welches jeder im ITV-Studiengang absolvieren kann, habe ich in Montreal, in Kanada absolviert. Auslandserfahrungen im Studium kann ich jedem nur wärmstens empfehlen, da man sich nicht nur beruflich weiterbildet, sondern auch persönlich neue Horizonte entdeckt. Nachdem Bachelor habe ich noch vor einen Master in Informatik zu machen, und dies wahrscheinlich im Ausland.«


Kontakt

Ich habe die Datenschutzerklärung gelesen und bin damit einverstanden, dass meine Daten von der Technischen Hochschule Aschaffenburg zum Zwecke einer Beratung gespeichert und zweckgebunden weiterverarbeitet werden. Hiermit bestätige ich zudem, dass ich mindestens 16 Jahre alt bin.